グローバルママ研究所
Produced by Global Stage Inc.
海外在住女性を活用した企業向けマーケティングサービス Marketing service for companies cooperating with women living abroad

「また、同じ色を選んじゃった…」


ワーキングマザーにとって、仕事服選びほど、
モチベーションの下がる買い物はないのかもしれません。


職種にもよりますが、特に対外的な顔である
営業やコンサルタントといった立場であれば、
ある程度きちんとした格好が求められるし、
内勤であったとしても、年齢相応の装いが必要。


となると、必然的に選択肢が限られてきます。
色は黒や白、紺やベージュなどのベーシックカラー。
洋服のフォルムは、トレンドにより少しだけ変わりますが、
ファッションを楽しめるほど、奇抜なデザインは選べません。


さらに、子どもの保育園の送迎などが入ってくると、
ますます選択肢は限られます…。雨の中、自転車を漕いでも
大丈夫な服をつい、選んでしまったり。


そんな「あまり楽しくない」洋服選びから
一気に解放されるサービスがアメリカで出現!
そのネーミングには、日本のある見慣れたワードが
使われていました!



注目ポイントはこの3つ。

・質問に楽しみながら答えるだけでOK!
・想定と違えば気軽に返品OK!
・福袋的な楽しみ方ができる!

アメリカ・キャリア女性の心をつかむヒントはここに!プロチョイスが届く。その名もBENTO


「Bento Box」と洋服?


不思議な組み合わせが思わず目を引くこちらのサービス「Bento」。
働く女性向けのワードローブ・ブランドとして定評がある
「MM.LaFleur」が新たにはじめたおまかせワードローブ
サービスのネーミングである。


日本人からするとなぜ「Bento」なの?と思ってしまうが、
どうやら、細かいもの、小さなものが色々一つの箱に入っている。
そんなニュアンスで使われているようだ。


今回は、全米でキャリア女性を中心に今話題の、
定額制のワードローブおまかせサービスから
アメリカ人女性の消費者心理を紐解きます!

■商品・プロモーションの概要 

○福袋×プロのコーディネート?



サービスはいたってシンプル。「MM.LaFleur」が、購入者の嗜好や傾向を
踏まえながらプロが選んだ自社商品のコーディネートを一つの箱にいれて
配送するというものだ。


一つの箱の価格は、110ドルから325ドルとそこまで高額ではない。
また、これは、単なるコーディネートサービスではない。
オーダーにより価格は異なるが、中に入っているものをすべて
正規価格で購入した場合、700ドル程度かかるとのことで、
福袋的なおもしろさも魅力の一つだ。


○一風変わった質問から深層心理に迫る!


購入するまでに聞かれる質問もユニークだ。
仕事場のドレスコードから職種、役職、サイズ、年齢、どのようなスタイルが
好みかなど多岐にわたる。ドレススタイルなのか、スカートが好きか。
フェミニンなスタイルが好みか、パンツスタイルが好みか、
まず最初はこんなざっくりとした質問からスタート。


たとえていうなら、だんだんと、冒険ゲームを
進めているような、そんなワクワク感とおもしろさがある。


続いては、それぞれのオフィスで許されている
ドレスコードについての質問。職種を選ぶ質問もある。
科学者、保育者、カウンセラー、ファイナンシャルプランナー、弁護士、ジャーナリスト、
教師など選択肢の項目だけでも18種類に及ぶ。そして役職も選ぶ。


何よりも筆者がなるほどと感じた質問は、どのような女性を
尊敬しているかという項目だ。
確かに、その服を着る人の感性が現れる質問だと思う。
そして、普段よく着るブランドの名前、サイズ、
自分の体型などと質問は続く。


自分がどのような着心地の服、例えば、ぴったりした感じが好みか、
ゆったりが好きかという質問まであり、至れりつくせりだ。
これらの情報を元に、プロのスタイリストが2~3着のドレス、
小物、アクセサリーなどをコーディネート、それが依頼主に届くのである。
もちろん、気に入らなかった場合の返品は簡単だ。
タグを外していない未使用の状態であれば、
4日以内であれば送料無料で返品できる。


これらの質問を客観的に見ていると、いかにもアメリカらしい
と随所から感じる。アメリカ人の金銭感覚は、大阪商人に近い。
ケチとも違う、納得がいかないものにお金をかけることへの
大きな抵抗感があるのだ。


よって、日本の通販などで展開されている、サイズだけを知らせて
あとはスタイリスト任せという企画や、頒布会のように
「毎月こんな感じのお洋服が届きます」というようなサービスは受けない。


「福袋」風な賭けはしたくないけれど「福袋」に興味がある。
そんな矛盾するようなちょっとした罪悪感は、このたくさんの質問に
答えることで、肯定できるのではないか思っている。


そこが、アメリカ全土の女性たちから熱烈に支持され
はじめているゆえんだ。



参照URL:
「MM.LaFleur」公式ページ
https://mmlafleur.com/


「MM.LaFleur」公式フェイスブックページ
https://www.facebook.com/mmlafleurnyc


「MM.LaFleur」公式インスタグラムページ
https://www.instagram.com/mmlafleur/


■支持されている背景・理由

○面倒を省いてくれるし、リーズナブル!



世の中には無類の買い物好きもいれば、
出不精で、せっかくの休みの日に混雑したショッピングモールへ
買い物になど行きたくないという考えの人もいる。


また、もともとは買い物好きだったとしても、
働くママであれば、休みの日の買い物も子どものものを
購入するので精一杯、ましてや子連れでの買い物などは地獄。
そんな方も多いのではないだろうか。


しかし、仕事着は大事だ。TPOに合わせて、オフィスでの仕事着を
選ぶ能力は仕事の評価にも通じる。そんなジレンマを
一気に解消してくれるのがこのサービスだ。


プロのコーディネートが定価よりも安く、しかも
比較的手ごろな価格で家に届く。
これは率直にいって、魅力的ではないだろうか。
メニューを考えなくても、家族の人数などに合わせて
おいしい食材が届く。そんな日本では当たり前の食材の
宅配サービスとも重なるものがある。


福袋的な発想とプロのコーディネートを併せ持った
サービスは非常に合理的。それゆえ、アメリカ人の心を
しっかりつかんでいるといえる。

■アメリカ人女性の心をくすぐる3つのポイント
1. 質問に楽しみながら答えるだけでOK!
アメリカならではのユニークな細かい質問に答えるだけ。
あとは、ワードローブのプロがぴったりの仕事着を
コーディネートしてくれる。


2.想定と違えば気軽に返品OK!

通販であれば「思ったのと違った」商品が届くこともよくある。
その場合は、気に入らなければ、返品も可能だ。


3.福袋的な楽しみ方ができる!

通常よりも安く、いろいろなものが詰まっている。
まるで「福袋」のような楽しみがある。

────────────────────────────────────
内容のさらなるブラッシュアップのため、多くの方の感想もお待ちしています(*^_^*)
テーマリクエスト(○○国の○○を知りたいなど)も受け付けております。

※ご感想・ご意見・リクエストはこちらまで

 ⇒ info@gl-stage.com

海外マーケティング担当者必見!
世界のママの生活実態からママのインサイトを紐解く『セカママ通信』

登録はこちらから:
http://gm-ri.com/newsletter.html

────────────────────────────────────

海外から届いた、超リアルなママたちの最新生活情報はいかがでしたか?


グローバルママ研究所では、限定情報満載で、
世界中のママの生活実態レポートをリアルタイム配信しています。

海外ママの心をつかむ商品やサービスとは?
そのマーケティング手法から学べることとは?

グローバルママ研究所で見つけてみませんか。

なお、各種お問い合わせ/ご登録の方法は以下をご覧ください。

────────────────────────────────────
■GMRI各種お問い合わせ窓口のご案内
────────────────────────────────────

グローバルママ研究所では、各種お問い合わせ窓口をご用意しております。
法人と個人でそれぞれで窓口が異なりますので、ご留意ください。

なお、会員の方は、会員専用ログインページから、IDとPASSWORDを入力して
アクセスしてください。


●グローバルママ研究所への法人様からのお問い合わせ(調査・プロモーション・記事制作等)
http://gm-ri.com/contact/
※右側の青いバナーよりお問い合わせください。

●GMRI会員(法人会員/グローバルママ会員)のログインページ(会員専用)
http://gm-ri.com/login/
※記事全文が閲覧できます。

●GMRIへのプレスリリース投稿窓口
http://gm-ri.com/contact/
※新商品、新サービス開始等のプレスリリースはこちらへ。