GMRI
Produced by Global Stage Inc.
海外在住女性を活用した企業向けマーケティングサービス Marketing service for companies cooperating with women living abroad

  • スペイン

海外プロモーション

2017.01.11

グルメ・料理 Gourmet and cooking

海外プロモーション


vol.65:スペインでは知る人ぞ知るあのドリンク、80年以上の歴史を持つ老舗が愛される理由とは?

マーケティングの仕事をしていてつくづく思うこと。
それは「パッと見」の印象の重要性です。
動画マーケティングなどが台頭し、さらに
この重要性が増していることを感じます。


フェイスブックなどSNSでアップするバナーや写真、
人物のポートレート、あるいはロゴマークなどもブランドの
命運を大きく左右する重要なアイテムです。


今回はスペインのとある飲料メーカーのブランドを題材にしました。
ラベルを見ていただくとわかりますが、どこかの超有名飲料メーカーの
ロゴに似ていませんか!?


実際のところ、ロゴが類似しているから売れているとは
断定できないものの、親しみあるあのロゴに似ていることで
何らか人の心に印象づけているかもしれませんね。



注目ポイントはこの3つ。


・小さいころから親しんでいる大好きな味、濃厚なカカオ×ミルク
・無糖・無脂肪などニーズに合った商品を開発 
・思わずコメントしたくなるユーモラス&絶妙なSNS投稿 

スペインでは知る人ぞ知るあのドリンク、80年以上の歴史を持つ老舗が愛される理由とは?


とろーりとしたチョコラテにチュロス!おいしい!


スペインでは日曜日の朝、チュロスに濃厚なチョコレートをつけて
食べる習慣がある。それほどカカオはこの国での需要が高い。
歴史を紐解くと、チョコレートを甘い飲み物に変身させたのは
スペイン人だと言われている。


そんなスペイン17州のひとつ、カタルーニャ州の子どもなら
知らない子がいないドリンクがある。


チョコレートドリンク「Cacaolat(カカオラット)」である。


一時はカカオ不足で危機を迎えたこのカカオラットだが、
その発祥は古く、80年以上の歴史がある老舗だ。
今では、類似製品が多く出回るほど、その味は庶民に愛され続けている。


今回は、スペインで誰もが知るチョコレートドリンクの
先駆者カカオラットの人気の秘密にせまる。

■商品・サービス概要
○カカオラットの誕生


バルセロナを州都とするカタルーニャ州で、ある男性のアイデアから
カカオラットは栄養価の高い乳製品として誕生した。


カカオとミルクが混ざった冷たいドリンクとして製品の特許を
請求したのは1931年。現在のカカオラットのボトルに1933年と
記されているように商品として正式に販売が始まってから
80年以上もたった現在でもスペイン全土で愛されているドリンクである。


発売当初から数十年にわたって瓶のボトルだったが、
現在では安全で持ち運びに便利なプラスチックボトルや
紙パックで販売されている。



○ブランド存続はいかに?二度の危機を乗り越えて…


1936年と1950年、南北戦争のためにカカオ供給が不足し、
カカオラットは生産不可能となったが、カカオ供給と共に生産を開始し、
そのブランドが消滅することはなかった。


濃厚なカカオの味をしっとりとしたミルクと混ぜた飲みやすい味で、
牛乳嫌いな子どもでも飲むことができる栄養価の高いドリンクとして
愛されてきたのである。


粉状のココアとは違い、すでに混ざっていること、
冷たくて飲みやすいといった理由で爆発的な人気をよんだが、
これも長年愛されてきた理由だと言えるだろう。



参照URL:
「Cacaolat(カカオラット)」公式ホームページ
http://www.cacaolat.es/



「Cacaolat(カカオラット)」公式フェイスブックページ
https://www.facebook.com/Cacaolat-40729646182/?ref=page_internal

■なぜ、支持されているのか?
○子どもから大人まで愛される味


カカオラットは、カタルーニャに本社があり、
地元の高い支持を背景に他社の類似品をよせつけない強さがある。


現在では、アレンジを加えたバニラ味・ストロベリー味なども
開発されており、ちょっと違った味を楽しむことができる。


また、長い歴史があるため、カカオラットを飲むと
幼少期を思い出す人も多いだろう。大人たちにとっては
「懐かしの味」といったところか。


夏は冷やして、冬はホットドリンクとして、季節ごとに
温度を変えて楽しむことができる。
また、近年ではカカオラット0%という糖分・脂肪分ゼロ、
食物繊維配合の商品も登場し、その支持層を広めている。                                 



〇SNSでウィットに富んだ交流を!


「Cacaolat(カカオラット)」公式フェイスブックページを見てみるとわかるが、
いいね!数が約13万もある。そして、思わずくすっと笑ってしまうような
絶妙なユーモアがきいた短い2秒程度の動画と、短いコメントの組み合わせで
巧みにユーザーを巻き込んでいる。


たとえば、2016年12月16日の投稿はクリスマスに関してのもの。


「Ya habéis puesto los adornos de navidad?(クリスマスの飾りは置いてありますか?)」
という短い呼びかけ文章だけ。


だが、一緒にアップされている動画に工夫がある。
AからZまでの電球が並んでおり、その電球が順番に光るのだが、
その順番をよく見ると「C」「A」「C」「A」「O」「L」「A」「T」と光っている。
自社ブランドの「カカオラット」を簡単な動画でしっかり印象付ける
ユニークなプロモーション手法といえる。


2016年12月16日の「Cacaolat(カカオラット)」のFB投稿のURL

">

このように思わずコメントしたくなるようなコミュニケーションを
SNSを通じて図るなど、ユーザーの心を惹きつけてやまないブランド
なのである。
■スペイン人ママの心をくすぐる三つのポイントとは?
1.小さいころから親しんでいる大好きな味、濃厚なカカオ×ミルク   
カカオ好き、甘党のスペイン人にとって、たまらない組み合わせ
でありながら、牛乳嫌いな子どもも喜んで飲む、味のよさと高い栄養価。
何よりも自分自身も小さいころ飲んでいたという点がノスタルジーをそそる。


2.無糖・無脂肪などニーズに合った商品を開発 
脂肪分の摂りすぎを避けたいママや健康志向者のニーズに合わせて、
0%商品など新たな商品を開発。また、オレンジジュースなど他の素材を
掛け合わせることでもっとカカオラットの味を楽しめる提案も
積極的に実施している。


3.思わずコメントしたくなるユーモラス&絶妙なSNS投稿 
フェイスブックやインスタグラムなど、さまざまなSNSでその
ユニークな世界観を展開。カカオラットがどういう風に生活を
豊かにしていくのか、そのプロセスをユーモアを交えて
短い動画やコメントで端的に見える化している。


────────────────────────────────────
内容のさらなるブラッシュアップのため、多くの方の感想もお待ちしています(*^_^*)
テーマリクエスト(○○国の○○を知りたいなど)も受け付けております。

※ご感想・ご意見・リクエストはこちらまで

 ⇒ info@gl-stage.com

海外マーケティング担当者必見!
世界のママの生活実態からママのインサイトを紐解く『セカママ通信』

登録はこちらから:
http://gm-ri.com/newsletter.html
────────────────────────────────────

海外から届いた、超リアルなママたちの最新生活情報はいかがでしたか?


グローバルママ研究所では、限定情報満載で、
世界中のママの生活実態レポートをリアルタイム配信しています。

海外ママの心をつかむ商品やサービスとは?
そのマーケティング手法から学べることとは?

グローバルママ研究所で見つけてみませんか。

なお、各種お問い合わせ/ご登録の方法は以下をご覧ください。
────────────────────────────────────
■GMRI各種お問い合わせ窓口のご案内
────────────────────────────────────

グローバルママ研究所では、各種お問い合わせ窓口をご用意しております。
法人と個人でそれぞれで窓口が異なりますので、ご留意ください。

なお、会員の方は、会員専用ログインページから、IDとPASSWORDを入力して
アクセスしてください。


●グローバルママ研究所への法人様からのお問い合わせ(調査・プロモーション・記事制作等)
http://gm-ri.com/contact/
※右側の青いバナーよりお問い合わせください。

●GMRI会員(法人会員/グローバルママ会員)のログインページ(会員専用)
http://gm-ri.com/login/
※記事全文が閲覧できます。

●GMRIへのプレスリリース投稿窓口
http://gm-ri.com/contact/
※新商品、新サービス開始等のプレスリリースはこちらへ。


  • facebook
  • twitter
  • LINE