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海外マーケティング

2017.10.16

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vol.101:【アメリカマーケティング事情】錦織も卒業生!米国名門テニス学校と企業の蜜月関係とは? 

ボストンに4週間の予定で来ています。
目的は女性リーダーシップ研修です。
4週間で新たなアクションプランを策定し、
日本における女性リーダー育成に
貢献していきます。


さまざまな種類のNGOやNPOへの訪問や
企業訪問、起業家教育で有名なバブソン大学の
プログラムなどを受けるこの4週間。


貴重な現地情報をフィードバックしていきます。
乞うご期待!


今回のレポートはアメリカ・フロリダから。
錦織選手を輩出したアメリカの名門テニススクールにおける
企業との連携から、スポーツマーケティングを紐解きます。

【アメリカマーケティング事情】錦織も卒業生!米国名門テニス学校と企業の蜜月関係とは? 


プロテニスプレイヤー、マリア・シャラポワ、アンドレ・アガシ、
錦織圭など、世界ランキング上位を占めるプロ選手を数多く
輩出するIMGアカデミー。


実はフロリダの少し田舎、ブレーデントンという町にある。


広大な敷地に充実した施設、多くのプロ選手を育成した
ニック・ボロデリーコーチのメソッドをもとに作られた
この環境を求め、世界中からプロを目指す若者たちが集まっている。


なかでも、注目すべきは、スポンサー企業の研究ラボが施設内に
あること。ジュニアアスリートたちのデータが商品開発に
生かされているという。


今回は、IMGアカデミーの世界に通用するアスリート育成実態と、
企業とのユニークな関わり方についてレポートする。

■商品・プロモーションの概要 

○大学進学率は95%超!文武両道なテニスアカデミー


IMGアカデミーは、1978年にニック・ボロデリーコーチの
テニスアカデミーとして設立された。


現在では、テニスに加え、野球、バスケットボール、
ゴルフ、サッカー、陸上競技、ラクロス、
アメリカンフットボールと8種類のスポーツを扱っている。
世界80か国以上から、2万人のジュニアアスリートが
切磋琢磨し合う環境が整った私立学校である。


スポーツだけでない。高校から大学への進学率は
95%を超えており、創設者ニックコーチのメソッド
「知識は、すべての土台や基礎となる」のもと、
教育にも力を注いでいる。


〇広大な敷地にすべてそろった施設


182万㎡(東京ドーム約40個分)の敷地には、テニスコート55面、
サッカーコート16面、アメリカンフットボール3面、陸上競技場、
ゴルフコースなど、ここでオリンピックが開催できるのではないかと
思うほど広大な練習場が天然芝で整備されている。


また、最新施設のトレーニングルームや小学校・中学校・高校の
教育施設をはじめ、寮、カフェテリア、スパまでも完備しており、
生活のすべてがここで完結できるようになっている。


ジュニアスリートたちは、朝から晩までとことん
練習に打ち込めるというわけだ。さらに動体視力を鍛える
ビジョントレーニングやメンタルトレーニング、
メディア対応のためのコミュニケーショントレーニングなど、
心身ともに鍛えるためのプログラムもある。


日本では、技術指導が主だが、世界で通用するアスリートに
なるために様々な角度から教育が行われている。


〇プロになるためのプロによる指導


各スポーツの技術指導を行うコーチやトレーナーは150人以上。
一人ひとりに細かく技術指導が行われている。


また、メンタル指導のコーチ、食事管理の栄養士、
学習面を支えるスタッフに至るまですべて資格や認定を受けた
プロフェッショナル人材が生徒たちを支える。


世界に通用する選手を育成するというミッションのもと、
プロ選手と同様の指導やサポートがジュニアスリートの頃から
受けられるのだ。日本でこれだけのスタッフや施設に
恵まれているのは、プロ選手でもほんの一部ではないだろうか。


さらに、怪我をしたときは、アスレチックトレーナーや
フィジカルセラピストなどスポーツ療養を学んだ
専門トレーナーの指導を受けられるほか、
キャンパスセンターの中に24時間・土日もナースが
常駐するヘルスケアセンターがあり、平日
は医師が診察にあたっている。


加えて、錦織圭選手のような卒業生や、
プロのアスリートがIMGアカデミーを訪れたときには、
ジュニアアスリートたちと同じコートで練習を行う。


憧れの選手を間近で見ることによって、
「憧れ」を超えて、自分も同じフィールドに
立てているのだという感覚が、次世代の
アスリートを育てる大切な意識改革だといえる。


〇商品開発でスポンサー企業と一体化


IMGアカデミーには、様々なスポンサーがついているが、
ゲータレードとアンダーアーマーはIMGアカデミーの中に
「Performance and Sports Science Center」という
研究施設を保有している。


ジュニアアスリートたちにドリンクや製品を提供する代わりに、
その効果や反応をデータとして研究することで、
製品開発に生かすのである。


ゲータレードは、このラボでのデータをもとに「Gx」という
新商品を開発した。これは、バスケットボールの選手たちの
練習前・練習中・練習後の発汗量から計測されるナトリウムなどの
電解質や糖質の使用量、水分量のデータをもとに、
パーソナライズされた凝縮ドリンクである。


この凝縮ドリンクが入ったキャップをゲータレードの専用ボトルに
押し込むと、凝縮されたドリンクがボトル内の水と混ざって、
それぞれ摂取するタイミングに合わせた最適な状態で
飲めるというわけだ。


スポンサー企業は、選手たちのリアルなデータを商品開発に生かし、
レビューもすぐに受け取ることができる。
また、選手は最新の商品をもとにパフォーマンスを向上させていく。
スポンサーは資金提供だけにとどまらず、勝つために共に戦う
チームの一員なのだ。



参照URL:
IMGアカデミー公式ホームページ:
https://www.imgacademy.com


IMGアカデミー関連記事:
http://www.stack.com/a/the-gatorade-sports-science-institute-at-img-academy-is-every-athletes-dream



■支持されている背景・理由


〇最高の環境と企業との関係性


IMGアカデミーは、広大な敷地内にトップアスリートを育てるための
ありとあらゆる施設が揃っている。しかしどれだけ施設や指導力が
優れていても、それだけではトップアスリートになることは難しい。


緊張感のある場面で自分をコントロールできる精神力や
メディアやファンを惹きつけるコミュニケーション能力は、
世界で通用するプロになるための重要な要素であるといえる。


さらにこの学校には、これまでのスポーツ選手と
スポンサー企業との関係性にありがちだった
「活動資金サポート」という概念を覆す企業研究施設まである。


ジュニアアスリートのリアルタイムデータを
商品開発に活かし、選手のパフォーマンスを
さらに向上させる。まさに、活躍の一翼を担っているのだ。


世界トップレベルの選手を育てるため、
世界中探してもほかにはない独自の整った環境。
それが、世界各国から2万人以上のジュニアスリートを
引きつける理由なのではないだろうか。

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