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  • ミャンマー

海外マーケティング

2017.12.01

暮らし Life

海外マーケティング


vol.105:【ミャンマー行事マーケティング事情】スーパーが考える、新・行事系マーケティング施策

【ミャンマー行事マーケティング事情】スーパーが考える、新・行事系マーケティング施策


ここ、ミャンマーには7月初旬から約3か月間、
「雨安居(うあんご)」という期間がある。


これは、雨季に僧侶たちが、一歩も外へ出ずに修行に
明け暮れる期間のこと。雨安居があける11月には
「カティン祭り」というミャンマーでも大きなイベントが
やってくるのだ。


老若男女、誰もがこぞってお寺の僧侶に寄進する
というこちらの行事。


大型スーパーを中心にこのカティン祭りに合わせて、
「寄進セット」なるものが一斉に販売される。


今回はミャンマー独自のお祭りに合わせた
スーパーのマーケティング戦略に迫る!

■商品・プロモーションの概要 

○仏教国ミャンマーの「カティン祭り」とは?


ミャンマー全土で行われ、老若男女が参加する
大きなお祭り「カティン祭り」。


雨安居期間中に部屋にこもって修行を続けた
お坊さんたちにお金や袈裟、傘、生活用品などを
寄進することが行事の主な目的である。


カティン祭りが近づいてくると、ミャンマーの人々は
会社や近所、家族で協力し合ってお坊さんへの寄付を集め、
お祭り期間中の11月の満月の日に、お寺へ寄付品を持っていく。


子どもたちももちろんこの行事に参加する。
家族そろって、お寺に寄進をすることで他人に施すこと、
他人に与えることを子どもの時から学ぶのだ。


これは、ミャンマーの子どもたちの道徳観にも
つながっていると言えるだろう。



〇お祭りに合わせたスーパーマーケットの販促とは?


このお祭りに欠かせないのが数々の寄付品。


袈裟や傘、毛布、タオルなどの生活用品を集め、
さまざまな寄付品で山車のようなものを作り、飾りつける。


これが実際やってみると、結構手間がかかるのである。


大なり小なり、まずは山車のようなセットを作り、
商品を買い集めなくてはならない。


従来はそのような形で自前で作ったセットを寄進していたが、
昨今はスーパーマーケットも、このような販売機会を逃さず、
販促施策を実施するようになってきた。



例えば、お祭りの期間になると、大型のショッピングセンターでは、
寄付のための特設会場が設けられたリする。
ここでは、お坊さんに寄進するためのさまざまな
生活用品がセットにされて、見た目も華やかに
パッキングした「寄進セット」なるものが販売されている。


セットにはさまざまなバリエーションがあり、
値段も安価なものから高価なものまで幅広くラインアップがある。


自分で商品を集める手間も省け、スーパーマーケットで
簡単に手に入れることのできるこの「寄進セット」。
売り上げは好調である。



参照URL:
City mart(シティマート)
https://www.facebook.com/CityMartSupermarketMyanmar/


従来の山車のかたち

■支持されている背景・理由

〇現代ミャンマー人のニーズをうまくつかむセット商品


カティン祭りは、ミャンマー人のほとんどが
何らかの形で参加するとてもメジャーなお祭りである。
従来は、寄進の準備には時間と手間がかかるのが
当たり前だった。


しかし、ここ最近は手間をかけず、時短できるような
便利なものへのニーズが高まっていることも事実である。
この大型スーパーなどによる「寄進セット」は、
そのようなミャンマー人の高まりつつあるニーズにうまく
答えたことから、売れゆきは好調である。


特に若い世代を中心に、伝統的な山車を作って寄進することよりも、
ショッピングモールで便利な「寄進セット」を買うことが
定番になりつつある。

■ミャンマー人の心をくすぐる3つのポイント

1.日常生活において功徳を積むことの重要性

ミャンマー人が信仰する上座部仏教では、現世で積んだ功徳の量が
来世の幸福を左右すると説いている。そのため、ミャンマー中の
老若男女が参加するカテイン祭りにおいて、寄進は欠かせない。


2.忙しい現代っ子に響く商品とは?
忙しく働く会社員や、家事に追われる主婦のなかには、
手間をかけなくてよい便利なものへのニーズが高まっている。
そのため、この「寄進セット」が広く受け入れられつつあるのだ。


3.見た目とバリエーション
寄進する商品は、見た目も美しいものが好まれる傾向にある。
スーパーには見た目もさまざまで、数多くのセットがずらりと並ぶ。
自分のニーズにあったセットを購入することができることも、
支持されている要因のひとつだ。

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