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海外プロモーション

2017.12.22

暮らし Life

海外プロモーション


vol.108:【ロシアプロモーション事情】雪国のママ、思わず買う!あるおもちゃの宣伝動画からのヒント

【ロシアプロモーション事情】雪国のママ、思わず買う!あるおもちゃの宣伝動画からのヒント


「これだったら私でも調整できそう…」


日本でも近年注目のバランスバイク。
補助輪がない自転車で、比較的低年齢から
使用できると人気を博している。


極寒のロシアでは地面を雪が覆ってしまう
時期が長いので、基本的に自転車は
夏のみの乗り物だ。


そんなロシアに登場した今回紹介するバイク。
冬も楽しめるようにと、冬は車輪部分を
そりに変えて、雪面を走ることができる優れものだ。


そして、このバイクのプロモーション動画も
おもしろい。子どものおもちゃとしてだけでなく、
ママを助けるアイデア商品という切り口で
訴求している。

■商品・プロモーションの概要 

このそりにもなるスモールバイク。
価格は3,750ルーブル(日本円で約5,625円)である。


価格だけを見ると決してリーズナブルとは言えない。
しかし、商品説明の動画を見た後だと、
このようにたくさん機能がついているわりには
安いと思えてしまう。


自転車の練習として、バランス感覚を鍛えるために、
なんとなく興味があるけど、夏だけのために
買うのはどうか。長い冬=シーズンオフに
使えないのであれば少し高い買い物…。
と思っていたママたちの悩みを
解決し、ロシアで売り上げを伸ばしている。


参照URL:
Small Rider Combo Race:
http://toy.babybrick.ru/smallrider-comboracer-belo-sinii.html?frommarket=&ymclid=909051686768861014600006


■支持されている背景・理由

流行の秘訣は、なんといっても上手にターゲットママを
引き込むキーワードが入った動画広告。


動画投稿サイトで、動画を使って商品メリットを
わかりやすく説明している。
その動画を見た人たちが
「ついにバランスバイクがここまで進化した!」
と拡散し、話題になっているのだ。


動画には商品の説明とともに最初から最後まで
ママたちの心をつかむコピーが盛り込まれている。


ざっと通訳してみるとこんな感じだ。


「このスモールライダーなら一年中乗れます!
サドルとハンドルは特別な道具なしで
簡単に高さ調節できて、気になる車輪と
そり部分の交換はわずか5分!
重量は最軽量の3キロ。


そりだと大人が引っ張らなければ
ならないけれど、これならお子さんが
自力で移動できます!スムーズな移動の
ついでにバランス感覚のトレーニングにも
なります!」


【ママたちの労力は最小限に、子どもへの利益は最大限に】


と思わせるこの動画につい、
筆者も引き込まれてしまった。


サドルとハンドルが特別な道具なしで
簡単に高さ調節できるというのは確かに大きい。
高さ調節に何か特別な道具が必要だと、
パパ頼みになってしまうので、
いつでも調節できるというわけにはいかず、
便利ではない。


気になる車輪とそり部分の交換も、
5分ということで説明書などに
詳しく目を通さなくてもできることは
容易に想像できる。


重量3キロといえばバキーの最軽量タイプと同じ。
ママたちも扱いやすい重さであることや、
持ち運びのしやすさが伝わる。


さらに、一年中使えるうえに、2歳から
使用できるという使用期間の長さも人気のひとつだ。


しっかり歩けるようになった我が子への
最初の移動手段として、親だけでなく
おじいちゃんおばあちゃんも
虜にしているスモールライダーは今後も
売り上げを伸ばしそうだ。

■ロシア人ママの心をくすぐる3つのポイント

1.ママでもできる!簡単調節、持ち運びしやすい
高さの調節や車輪からそりへの交換が簡単であること。
また、持ち運びやすい軽さもママにはうれしい。


2.雪の季節も気にせず使える
低年齢から使用できるのはもちろんのこと、
なんといっても雪の季節が長く、環境に
ハンデがあるロシアで、一年中使用できる
乗り物であるということ


3.ママたちの労力は最小限に、子どもへの利益は最大限に
バランス感覚が鍛えられるうえに、
移動は子どもが自力でできるので、
ママたちの労力軽減につながる。

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