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海外マーケティング

2018.05.25

暮らし Life

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vol.125:【アメリカ教育事情】長い夏休みに必須のサマーキャンプ。多彩なプログラムと集客の秘訣は?

【アメリカ教育事情】長い夏休みに必須のサマーキャンプ。多彩なプログラムと集客の秘訣は?


夏休みが2~3か月と長いアメリカの小学生~高校生の多くは、
サマーキャンプと呼ばれる様々な集中型プログラムに参加する。


子ども一人あたりの夏の支出額は平均約6万円。
100万円以上かける家庭もあり、
市場規模は2兆円弱と言われている。


カテゴリー別に見たプログラム、
その運営主体と集客についてリポートする。

■商品・プロモーションの概要 
〇今年はどれに?!選択に悩むほど豊富なサマーキャンプ


サマーキャンプの内容や期間、費用は多岐にわたるが、
学童系、習い事系、学問系、人間力向上系の
4カテゴリーに大別して紹介していく。


学童系は、主に小中学生向けで、
預かり時間が長く、働く親の利用が多い。
主催は学校、自治体、教会などで、
相場は週2万円~4万円とおさえられている。


プール、遠足などのアクティビティが含まれており、
楽しく過ごすのが主目的となる。
習い事系は、スポーツや音楽、
ITなどのテーマがメインのサマーキャンプ。


習い事スクールやスポーツチーム、高校などによる主催で、
期間は半日、1日、1週間、合宿と選択肢が多く、
様々なキャンプの間の空き日に利用することも可能だ。
レベルは、初心者から上級者まで様々で、
費用も、単発数千円から週10万円を超えるものまで幅広い。


学問系は、中高生向け中心のアカデミックキャンプで、
高校・大学による主催が中心だ。


プログラムは、成績向上対策から、STEM(理系)の
テーマ探求、職業体験、高校の授業単位の履修、
天才児や優秀者向けの先取学習など
様々なものがある。


人間力向上系は、主に中高生向けの合宿キャンプだ。
自然とのふれあい、ボランティアなどの社会活動、
サバイバル・軍隊体験などハードコアな内容もあり、
リーダーシップやチームワーク含めた人間力の醸成に
力点が置かれている。


長期のサマーキャンプは、数十万円と高額な場合も。
私立寄宿舎学校(ボーディングスクール)が
受験予備軍に対して行う合宿キャンプもある。


〇ダイレクトマーケティング+SNSを用いた口コミが集客の鍵



キャンプの運営主体は、公立・私立学校、
自治体や教会などの非営利法人、
習い事スクールやスポーツチームなどの
営利企業に大別される。


主に地域の居住者向けキャンプでは
ダイレクトマーケティング、
中高生向けの広域から集客するキャンプは、
Webマーケティングが多用されている。


公立学校や自治体のキャンプは
居住者に対する行政サービスの一環であるため、
Webマーケティングはあまり用いられず、
主に学校経由やパンフレットで情報が住民に共有される。
キャンプの財源は、固定資産税で賄われているため、
財政状態や自治体の方針によっては、
地域により充実度が異なってくる。


ところで、夏は習い事スクールなどのキャンプ運営企業にとって
かき入れ時であり、乱立するプログラムの中で
いかに集客するか、マーケティング力が問われる。


まずは、子どもに”楽しかった”と思ってもらうこと。
加えて、費用を捻出する親が納得する内容であることが大切だ。


その結果として、クチコミによる評判が、
その後の集客に大きく影響する。特に広域から参加者を募る場合、
FacebookやyelpなどのSNSでの拡散が重要であり、
体験の評価や感想を書けば、
来年度に割引クーポンが配布されるなど、主催者は工夫をしている。


参考URL:
https://www.acacamps.org/press-room/aca-facts-trends
https://www.regpacks.com/blog/infographic-amazing-facts-summer-camps-united-states/
https://parenting.blogs.nytimes.com/2012/06/27/16-billion-the-cost-of-summer/

■支持されている背景・理由
〇学童の代替・勉強や習い事の強化・人間力を培う経験で、
子どもたちに充実した夏休みを!



アメリカでは、子ども時代は習い事や
社会活動など幅広い経験をして、人間性や社会性を
身に着けるべきという思想が根強く、
これがサマーキャンプ市場を支えている。


小学校低学年までは、特に共働きファミリーの預け先として
リーズナブルなコストのサマーキャンプへの需要は強いが、
小学生中学年~高学年になると、勉強、スポーツ・芸術など、
アクティビティ重視のキャンプにシフトし、
楽しいだけでなく内容の濃さが求められる。


中~高校生向けのキャンプは、
大学受験のエッセイ(小論文)における
自己アピールに活用する側面もあるため、
ユニークな内容、目的やテーマ性がさらに求められる。

■サマーキャンプでうける3つのポイント
1.お財布にも優しいリーズナブルな費用
夏には、地元の高校生や大学生が
ベビーシッターとして活躍するものの、
長期の夏休みとなると費用は高額だ。
その点、自治体主催の学童系キャンプは
費用を抑えることができる。


2.得意分野の強化と新ジャンルへのチャレンジ
勉強・スポーツ・芸術などのスキル向上を
目的とするキャンプは、得意分野を磨くだけではなく、
新しいアクティビティに挑戦する機会を与えてくれる。


3.バランスの取れた幅広い人間性を培う
アメリカでは、大学受験やその後の就職において
学業成績に加え、課外活動や人間性が問われる。
キャンプを通じ、様々な経験を糧としてほしいと
いう親からの需要は高い。

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